一個(gè)生意經(jīng)營很不錯(cuò)的經(jīng)銷商曾經(jīng)引述這樣一個(gè)故事：有一個(gè)精神病人，闖進(jìn)了一位女士家中，對女士說：“您能不能做200個(gè)俯臥撐？”女士回答：“做不到！薄敖o錢！薄耙沧霾坏。”“我把你殺了。”“殺了我也沒用，因?yàn)槲腋揪妥霾涣诉@么多個(gè)俯臥撐。”“你聽好了”，精神病人一字一頓的說，“如果你現(xiàn)在做不了200個(gè)俯臥撐，我就殺掉你兒子！迸肯肓艘幌拢ба溃骸澳。”
經(jīng)銷商說，曾經(jīng)，他也歸屬于做得不是很理想的經(jīng)銷商之一，因?yàn)樗约喝鄙僖粋(gè)理由，一個(gè)成功的理由。后來，他慢慢地自我認(rèn)識到這點(diǎn)的重要，從一個(gè)坐商向一個(gè)動商轉(zhuǎn)變，終于走上了一條理性之路。
商場如戰(zhàn)場，這句家喻戶曉的俗話，也只有經(jīng)銷商才能深入體會、體驗(yàn)。成功的經(jīng)銷商做生意都很有自己的一套，他們在生意中游刃有余，創(chuàng)造別人難以企及的業(yè)績，這些成功經(jīng)銷商的本事看起來似曾相識，但是因人而異、因時(shí)而別，換句話說，不同的老板，可能會有不同的應(yīng)用。當(dāng)然，這雖是別人無法獲取的本事，但卻可以進(jìn)行借鑒。